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案例酷 | 双胞胎如何升级“公司+农户”合作模式?

农牧案例酷     2020-06-10

文/ 战伟(农牧案例酷主讲人)

内容部分节选《农牧案例酷》第12期


规模化虽然可以成为主流或者主体,但散养化的部分仍然会存在,仍然需要有企业为他们提供产品和服务,唯一不同的是产品或者服务的升级,散养化个体化素质的提高等。我们从规模化发展的对称面,也就是散养化这个角度观察一下这个群体的发展样态,以及它的发展逻辑。


而在这个领域,其实做的最好的,最具有代表性的企业之一就是双胞胎。为什么这么说?按照经济学的理论来看,双胞胎完整的践行了从生产要素到生产关系两个发展阶段的农牧企业。


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对此,马克思曾在《马克思经济学》一书中曾解答了生产要素和生产关系的关系,他是这样说的:


“只有从生产要素和生产关系结构的关系中,才能揭示扩大再生产两种类型的科学含义及其相互关系。任何生产要素在量上的追加投入或更新换代达到一定程度,都会引起生产关系结构的变革”。


——《马克思经济学》 作者-马克思


所以你会发现,根据马克思的观点,作为生产要素的饲料量不断增长,则自然引发生产关系结构的变革。


所以双胞胎的猪饲料销量突破一千万吨的时候,必然引起它们往生产关系转型升级,但是它们不会脱离之前的原有市场,即为服务成千上万家家庭农场的优势。因此,这个全新的以生产关系为核心的新市场要切入和打开则需要机会。


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这个群体完全消失是不可能的,它只会以一种新的生存形式存在和发展,比如滴滴专车和以前的黑车是一个群体,黑车没有消失仅仅以更专业的专车出现了,其中的道理是一样的。


双胞胎就是看到这个机会,开始改造客户,以前卖给他们一包饲料,现在开始卖给他们一套服务,这个就是从生产要素升级到生产关系的典型特征。


这个怎么理解?双胞胎起家的第一个阶段,就是围绕生产要素展开,其中核心要素就是猪饲料,而且猪饲料是聚焦后的产物,一开始双胞胎的前身也卖各种饲料,后来才专注猪饲料,这个阶段其实就是围绕以饲料为核心的生产要素进行展开工作的。


如今,随着生产要素饲料利润微薄,产业结构在调整,双胞胎开始从生产要素升级到关注生产关系,生产关系最典型的表征就是服务。所以,现在双胞胎开始像温氏一样,展开“公司+农户“的以服务为驱动的生产关系的构建和发展。


其实,第9期我们讲过温氏,其中的核心是围绕合作化的商业模式展开。客观的说,围绕生产要素和围绕生产关系打造的商业模式本质上是有区别的,就以温氏为例子,它的发展模式或者叫企业发展的基因是合作,它将近40多年的发展过程,其实整个企业都围绕如何合作展开研究和整合的。


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最典型的发展模式的特征就是公司+农户,产学研,员工持股等各个方面都表现着合作的基因,在猪的饲养上,和农户合作,在技术上,和高校合作,在工作上,和员工合作,你会发现温氏处处在合作,现在已经形成了专业的合作机制。


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虽然温氏和双胞胎在客户上有一个极其类似的地方,就是双方都是中小养户为主,虽然群体上有错位,但本质上针对的群体是一样的,不过双方在很长一段时间交集很少,一个卖给中小养户一包饲料,一个卖给中小农户一套服务。


从中我们也可以看到,温氏没有经历围绕生产要素的发展阶段,也就是温氏是没有饲料产品的品牌,就算后来有了大华农这样疫苗的品牌,但市场化运作的并不太好,最根本的原因则是企业中没有围绕生产要素构建发展模式的基因,它的基因是围绕生产关系构建的。


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反过来,在之前双胞胎也没有经历卖给客户一套服务的发展阶段。但是双胞胎在如何卖给客户一包饲料方面则更为专业,所以在2018年,双胞胎就猪饲料而言,其销量超过了1000万吨,虽然在这一年海大的饲料销量也过了千万吨,但是海大是多种品类的饲料加在一起的总量。


所以,从中可以看到双胞胎对养猪产业的理解,围绕生产要素打造商业模式的专业性。



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