知识点  >案例酷 | 驱动温氏合作化商业模式的基因本质是什么?

案例酷 | 驱动温氏合作化商业模式的基因本质是什么?

农牧案例酷     2020-05-14

温氏-网页大图847x400-5.jpg

文/ 战伟(农牧案例酷主讲人)

内容节选《农牧案例酷》第9期

    前面我们了解了合作化商业模式构建或者发生的前提,但并不意味着有了对这个环节的洞察就可以成功,合作化的商业模式还需要依靠一种驱动力运作才可以。

    当然,这个驱动力不同的阶段会有所不同,比如温氏现在提出了以资本驱动生态圈的发展,这个战略定位是温氏今天的战略,其实在不同阶段,这个驱动力会有所不同。

    但是,不管什么阶段的驱动力,人才驱动也好,组织驱动也罢,或者说文化驱动,抑或资本驱动,这些都是企业战略路径选择中的不同驱动方式。

    在这个驱动方式下,对于合作化的商业模式来说,都不是最根本的,最根本的则是以德驱动,这是一个底层要素。

10.png

    换句话说,就是别人为什么愿意和你合作?

    回答这个问题之前,我们先从历史的角度看一个在国家层级的合作模式。大家对夏商周三代应该多少有所理解,也知道孔子“克己复礼”的理念,就是在孔子生活的时代,他一直倡导国家形态,人与人的关系回到商周时代,孔子为什么有这么强烈的“倒退”思想。

    那就提到了夏商周时代的国家制度,是邦联制,就是诸侯与诸侯之间形成了邦联制的国家,各个诸侯都有独立的军事,或者经济自主权。因为从商业角度看,它们是典型的合作式的模式,这个模式是怎么形成的呢?其中除了血缘的关系外,就是以德驱动,以德治国。

11.png

    因此,合作化的模式,在中国传统文化的语境下,德是特别重要的合作催化剂,我们也常讲到以德服人,其实道理是一样的。

    在这个逻辑下,我们看一下温氏,温氏给行业,给社会的印象就是稳重,口碑很好,不管是合作伙伴的账期,还是员工的福利等,很少有争议。

    这个就是它们真正从专业化,深度的角度理解了合作化商业模式发展的驱动力是什么?

12.png

    比如,温氏上市后,市值一下冲破了2千亿,随后几年能去温氏参考考察,成为了行业的一种“膜拜式”的学习方式,各个同行企业也纷纷效仿温氏模式,但能成功的并不多,为什么?就是因为他们仅看到了温氏合作化商业模式“公司+农户”的外在表达方式,没有看到其实驱动这个模式发展的是底层的德。

    一些企业根本不能让农户信服,比如没有构建让人信服的合作机制,没有建立让人信服的组织文化,更没有让人信服的价值观,因此在“公司+农户”的执行层面就很难成功。

    这个就是合作专业化的概念。也就是说,温氏在合作化商业模式的构建,执行上是很专业,那么就有了一个特别重要的问题,就是什么叫专业?

    专业在我个人的角度是这样理解的,专业就是企业或者个人对一个特定领域或者叫系统的运行逻辑有深度的理解,并且能发现特定领域或者系统中的问题并能效解决这些问题的能力。

13.png

    温氏最专业的领域就是“会合作”,也就是他们的合作基因很强大。

    最后,我们可以总结下,合作化商业模式,不管是在企业上的进行应用或者个人在职场上应用,都需要理解其中的基础和驱动力是什么:

    如果在企业上应用,你首先要能洞察到个人能力是否还适应原有体系,如果从行业的角度你发现原有体系不能再发挥个人能力了,这是构建合作化商业模式的时机到了。

    如果是个人,更容易应用,如果你想和客户产生合作,你需要首先理解对方缺什么,不能帮对方解决什么,这个是很常识化的道理了。

    然后才是驾驭德的能力,不管是个人还是企业,在中国传统文化的语境下,德是特别重要的,因为我们这个国家是一个重德文化的国家,养猪行业更不例外。

    给大家留两个互动话题,就是你企业的商业模式是什么类型的商业模式?如果是合作化商业模式,你认为你们企业合作化商业的前提和驱动力是什么?如果你想进一步的交流,请扫下方的二维码,加入农牧案例酷的微信群,我们一起交流这个话题。

想了解更多?

欢迎扫码下方二维码

加入农牧案例酷第10期交流群

第一时间获得视频链接

视频上线时间为本周五(5月15日)

与农牧人一同在线学习!

微信图片_20200513171818.jpg

如群二维码失效,请联系课程助理

微信:18826474047/18819173905

文章来源:原创
版权声明
农牧案例酷
转载请联系:18602065443/15920548029