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案例酷 | 为什么同行学习温氏“公司+农户”模式都不能做成巨大商业体?

农牧案例酷     2020-05-13

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文/ 战伟(农牧案例酷主讲人)

内容节选《农牧案例酷》第9期

    为什么合作化的商业模式难以操作?

    因为合作化的商业模式的前提或者基础是行业或者社会处在个体能力逐渐减弱的背景下,才能发生对合作的巨大且底层化的需求。

    用一句特别通俗的话讲,遇到困难的时候,众人拾柴火焰高。

    温氏创建的行业背景和所处的社会阶段,恰恰是人在原有体系中个人能力无法发挥,逐渐减弱,而个人求存能力逐渐增强的历史背景,所以才有了七户八股最初温氏发展模式中最为核心的合作基因的产生。

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    什么叫人在原有体系中能力无法发挥,且逐渐减弱?

    大家可以回顾一下,在对外改革开放之前,中国的经济制度是计划经济,农村是合作社制,也就是吃大锅饭,在这种体系中,干多干少都一样,个人能力发挥自然会受挫。

    但是,因为当时物质或者经济极其落后,每个人都想改变生活,增加物质的丰盈程度,所以个人求存能力逐渐增强,这也是温氏精神中“齐创美好生活”诞生的行业背景。

    这个就是合作化商业模式的前提,如果没有这个历史背景下的社会红利,合作化的商业模式很难推进。为什么到了温氏上市之后,很多同行都开始效仿温氏公司+农户的模式都不能做的很成功,更妄想做到温氏这个规模了?因为历史背景下的行业红利消失了,没有这个背景,也就是没有天时,模式再好你都很难真正成功。

    在《合作式思维》这本书中,对合作关系有一个表述,就是:

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    温氏恰恰在当时给员工,给合作农户,给股东更高层次的归属感,才形成了合作化的组织。

    比如温氏很早就实施公司内部股票制,向发行股票,温氏成立的那一刻起,就是七股八户的合作机制。在1986年就拥有了第一个公司+农户的客户,在1993年开始了产学研。

    也就是从内到外,温氏都采用了合作化的模式,而这个合作化恰恰能给这个巨大组织中每个参与的人,一种更高层次的归属感,因为就像《合作式思维》这本书讲的,合作是人的一种本能需求。

    为什么合作是一种人的本能需求呢?

    这个是一个特别深刻的话题,我们今天就简单的展开一下,人之所以合作,就是人的个体能力在不断残化导致的,比如你只能会销售,但策划或者营销就不擅长,但你要在一个体系或者系统中生存,就需要和其他人一起合作才可以。

再比如,在蜜蜂的社会或者蚂蚁的社会,公蜂和蜂王的功能都是残化的,蜂王就是繁殖用的,公蜂就是一只飞行的雄性器官,其他功能都没有,但它们彼此合作,形成了蜜蜂的社会,人的社会化也呈现出了这个特点。

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    大家如果对这个话题深度感兴趣,推荐一本书,就是王东岳的《物演通论》,在书中都对合作是人的本能需求深刻的解读。

    温氏从事的是养殖业,在社会结构中,农牧作为个体,个体能力极其弱小的,而且从社会功能层面,在当时很多农民或者农户仅仅可以提供劳动力和土地。在这种情况下,单个发展和赚到钱是很难得一件事,大家也可以看到了,在千千万万的家庭农场中,真正做大的,也仅有牧原。

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    因此,当你要驾驭合作化商业模式的时候,往往不是个体化能力在体系中提高了,反而应该是减弱的时候。

    再给大家举一个社会的例子,为什么滴滴能做起来,因为不管专车还是出租车在原有体系个体的赚钱能力都被禁锢了,比如滴滴的专车以前不是黑车,就是私家车,这些固定的社会资源在原有体系中就是闲置的。但滴滴创建了一个新的体系或者系统,在这个系统中可以激活人的个体能力,自然就形成了新的商业生态。

    这也就能解答了,合作化商业模式只能做第一,第二都没有很大市场的原因,因为不管是温氏,还是阿里或者滴滴,其实最终它们都是做的一个产业体系或者系统,它们就像一个巨大的黑洞,一旦达到一定的规模,就可以吸入各种资源,人才,甚至资本,进而越来越大,形成生态化的格局,温氏现在发展不也提出生态圈吗?

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    今天的温氏已经是一艘农业领域的航空母舰,温氏集团董事长温志芬温总在接受对外媒体采访时就表达了生态圈的战略概念,他是这样说的:

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    因此,我们可以说,合作化商业模式的前提或者基础,则是你对一个行业或者商业体系个人能力增强还是减弱的精准判断,如果个体化的能力在原有体系中呈现减弱的态势,则说明需要全新的商业系统出现。

    就像我们上一期对傲农的分析,傲农董事长吴有林吴总当时就判断出饲料行业人士在原有体系中个人能力在降低,所以他创建了全新的可以让这些人的个能力增强的傲农体系,进而发展快速,6年就上市了。

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