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案例酷 | 为什么“公司+农户”只是温氏成功的浅层表达?

农牧案例酷     2020-05-12

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文/ 战伟(农牧案例酷主讲人)

内容节选《农牧案例酷》第9期

对于温氏的成功,很多媒体,咨询机构以及证券公司等都做过详细的报道和研究,而且分析的都特别的详实,为什么今天我们仍然把温氏作为案例进行拆解和分析呢?

其实原因很简单,就是之前对温氏的报道研究多停留在表层,确切地说仅仅停留在温氏成功之后的现象层展开分析的。

好比你看到一棵参天大树,你只是看到了枝叶的繁茂,但你并没有看到支撑它枝繁叶茂的树干或者根基。

给大家举一个例子,比如说温氏成功就是依靠“公司+农户”,“产学研”,或者说靠时代机遇,说的再高深一些,温氏的成功靠的是企业文化或者说六祖文化(温氏地处六祖故乡新兴)。

这些都是温氏成功底层基因在商业践行中的浅显的表达,浅层的表达往往是比较容易理解的,通俗地讲,就是比较接地气地成功因素,正是因为容易理解,所以很多人或者很多同行企业都纷纷学直接学习温氏的“公司+农户”等成功的表层模式。

但今天,我们则从另外一个角度或者叫从底层往上看,解读温氏之所以成功的内在结构素质中的核心点,即“合作”。

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合作,在我们的生活中或者工作中,太常见的一种人或者企业的行为。没有合作,每个人,每家企业都寸步难行。因此,每个人对合作都有清晰的体感。

但是,如果一家企业依据“合作”构建了一个大的商业系统,并且最终取得了成功,其实这是一件特别了不起的成就,因为人与人的合作,又是特别难的一件事。

因此,今天我们以温氏为案例分析一下,合作的本质以及合作发生的前提或者基础是什么?合作模式自然生长的驱动力是什么?“合作专业化”在养殖产业商业模式上如何应用,或者叫合作化商业模式的基因本质是什么?

一提到温氏,每个行业人士会快速蹦出一个词,就是“公司+农户”,就像我们一提到阿里巴巴,就自然想到“电子商务”一样。

这个就是一家公司做到行业老大,做成巨大商业系统后的一种品牌状态,企业发展到了这个阶段,往往企业的商业系统所表达出的商业形态是整个行业特征的一种表现。

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怎么理解?温氏发展的历程,就是中国从散养户逐渐发展成为家庭农场的过程,试想,如果没有那么多农户,温氏的商业模式能成功吗?所以说温氏的商业模式恰恰体现了行业特征。

就像我前面说到的,如果我们仅仅认为温氏的成功是靠“公司+农户”,那说明你对温氏的成功的了解仅仅停留在表面,其实在温氏创业的那个时代,刚进中国的正大集团也做过“公司+农户”。

所以,“公司+农户”仅仅是温氏成功的最外层的表达方式。因为它在最外层,所以最容易看到,也最容易理解。

在《合作式思维》这本书中,曾对合作有这样一个表达,它是这样表述的:

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从这个表述中,再结合温氏合作化商业模式的成功,就很容易理解为什么温氏能成为养殖行业一哥了。就是合作化的商业模式,有一种天然的属性,能激励出超越个体化的创新思维。

所以,温氏模式其实在当时那个产业阶段是极具创新的,就是因为创新,一般创新的东西往往不被人理解,或者不能接受。

因此,其他很多公司并不能看到,也就无法在商业层面上操作。所以,多数同时代的农牧企业选择了做利润更大,更好操作的工业化饲料这个跑道,而温氏则一直坚守在养殖这个跑道上。

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